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为什么年轻人都爱逛这种实体店?阿里云代金券

     未来能活得好的实体店是怎样的?未来,免费网赚项目,怎样的实体店会更受年轻人欢迎?目前中国95后群体规模已接近2.5亿,而且这批年轻人的消费能力惊人,觉得很不错,希望可以引导大家用年轻人喜欢的方式去营销。那么为什么年轻人都爱逛这种实体店?

     年轻人把37%的收入花在了休闲娱乐消费上,看电影、聚会和参加活动是其主要形式。这也是近年购物中心里复合书店、跨界集合店等业态大热的原因,他们为年轻人提供了新的社交聚会场所。
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     多数消费者来购物中心的直接目的并非购物,90网赚论坛,但这其中有80%的人会产生购物行为,这些消费不是由商品直接产生的,而是以场景和社交环境产生的。年轻人特别是95后消费者是真正的数字化原住民,实体零售必须了解这一新兴消费群体的行为特征和期望,重新思考和设计实体店的数字化购物体验、提供定制化服务。年轻人开始将消费行为和自我个性表达挂钩,各种“圈子文化”、“标签化”兴起,并且通过社交网络分享、传播,形成品牌势能。

     从新一代消费群体的行为特征和期望中,我们做出了这样的猜想:聚焦特定消费者,以他们的生活方式为线索,以新零售为思路,实现场景集合、品牌/品类集合、功能集合的实体店将会是未来大热。而目前最符合这一趋势的商业模式正是在购物中心里涌现的各类集合店。

     一、所谓的丝芙兰现象:买之前要试个够

     对于买化妆品这件事,80后,90后可不愿意“只可远观不可亵玩焉。”NPD的全球美容分析师Karen Grant直接称之为 “丝芙兰现象”。

     二、贩卖年轻的生活方式
 
     轩尼诗是一家拥有两个半世纪历史的全球知名干邑品牌,旗下有一个专门针对年轻人的“干邑潮牌”--轩尼诗新点。2017年3月末,为配合全新品牌宣言“闯出新点”,轩尼诗新点举办了一场“反转办公室趴”,网赚论坛酷网,用实际行动激发都市年轻人尝试有趣、不刻板的生活方式,走出新鲜、不雷同的成长道路,释放年轻能量,闯出新点。

     三、消费者并不盲信大品牌

     根据TABS Analytics的报告显示,在美国化妆市场,大品牌仍然在唱主角,比如L’Oréal, Maybelline, CoverGirl, Revlon, Estée Lauder, Clinique,包括MAC这样很红火的品牌依然涨势强劲。

     四、另一个增长的品类是纯天然化妆品

     根据尼尔森的调查数据,53%接受调查的消费者都认为,“纯天然”很重要,她们不信任过多的化学试剂。过去一年,有机化妆品销售额上升了24% 。

     五、以年轻的视角看世界

     网易新闻一直以“有态度的新闻”闻名,新闻末尾的“网易跟帖”更名噪一时。不过在2017年,网易将宣传语从“有态度”改成“各有态度”,告别严肃、偏深度的品牌形象,自动赚钱机器,向追求内容多元化的年轻人靠拢。
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     六、小众品牌当中带有种族特色的产品也很有市场

     小众品牌当中带有种族特色的产品也很有市场,比如一款针对“黑美人”的化妆品black Up cosmetics,还有韩国的专业化妆师品牌Chosungah 22等。

     七、品牌教育消费者

     “就算去实体店买化妆品,70%的消费者都提前计划好了要买什么。”Karen Grant说。根据TABS Analytics报告显示,现在对消费者购买形成重要影响的主要是美容博客和YouTube 。同时Facebook, Pinterest和Instagram这样的社交媒体也有很大作用。当然闺蜜的推荐也是很有影响力,另一个影响化妆品购买的是产品的价格。

     八、年轻化的本质是时尚化
 
     无论是请当红明星代言,还是推出流行色新品,无不是在追赶时尚的潮流。因此,年轻化的本质是时尚化,只有掌握流行文化的脉搏,才能塑造出年轻化的品牌形象。

     九、聪明的消费者喜欢说人话的产品说明

     鉴于消费者正在变得越来越聪明,确切地说他们不想要做糊涂的消费者。市场调研公司尼尔森表示,消费者在购买化妆品时也更欣赏能“说人话”的产品说明。比如,他们更欣赏“维生素A”、“胶原蛋白”这样的词汇,而不是什么看起来很高级的生造词。同时,他们也想清楚知道一个产品效果时长。

     十、化妆品定制是一个趋势

     不论是大品牌还是小品牌,也不论是香水、彩妆、还是护肤品类,定制是一个趋势。“可能她们还会有更多的机会做混搭。”Karen Grant说。
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